2017决胜**技巧干货分享

2017年的**又要开始了，所以艾肯展览小编跟大家分享一下**的展会技巧。虽然现在是电子商务的时代，但是个人认为**作为中国乃至整个亚洲影响较广的一个进出口商品交易会，他的价值会一直存在。所以我们在做好电子商务的同时，也应该积极参与**这样的展会。 
 
　　时代变迁，因为**经济的变化和电子商务的冲击，我们参加**的价值和目标也在不断变化，我理解现在的**价值应该是这样的：展示价值和交易价值，规模以上的公司侧重通过**展示企业形象和实力，联络老客户，我们在阿里巴巴上的中小企业更侧重交易价值，其实如果注意技巧，做好准备**还是非常不错。 艾肯展览官网：
 
　　交易会前的准备 
 
　　其实宁波外贸人经常把参加**比喻成去参加“比赛”。我认为这个比喻还是比较**的，**本质上就是我们跟全国**的一次比赛，所以我们要取得比赛胜利，就先要做做足准备。**前的准备一般是这样的。 
 
　　1：发邀请函，虽然这看上去每个外贸人都知道事情，但是发邀请函还是每次参展前**做的，我们给客户发邀请函一般分2种，一种是简单的邮件通知，告诉客户具体的摊位号，如果是比较重要的客户，我们一般是发国际快递，同时附上公司礼物，发邀请函的过程也是公司形象展示和联络客户感情的过程。如果是老客户，我们在发邀请函过程中也对有些意向单的交易条款进行明确，为交易会现场和客户工厂到访下单做铺垫。 
 
　　2：美金价格单，公司的宣传资料，还有展会物品的准备。 
 
　　1：美金价格单准备。 
 
　　对于美金价格单我不知道大家是怎么准备的，是不是把我们平时的价格单准备一份就去交易会了，我接触过的几家中小企业美金价格单一年都用同一份，其实这是很不好的习惯。我们公司去**的价格单原则会有一个月准备时间，主要是做市场调研和市场分析，同时结合销售部门开业务会议总结讨论。产品的选择和产品定价本质上是你这次交易会的决胜关键。 
 
　　2：公司宣传资料准备 
 
　　公司宣传资料的准备更多应该结合电商特征，比如印上阿里巴巴的网站，还有印上微信的二维码。很多好的公司已经流行有自己的产品的APP软件了。客户在交会现场通过扫描二维码和APP应用，对产品企业了解更直接深入更简单。 
 
　　3：展会物品的准备， 
 
　　这点更多是给外贸新人和男生说的，虽然很琐碎但是还是非常**，我们应该相信一句话，细节决定成败。准备的物品除了美金价格单，公司宣传资料，还有笔记本，电源线，订书机，笔，计算器，笔记本电脑。宁波团有一个特点就是在摊位前放五颜六色的糖果盒，特别是欧美客户，一到摊位就随手吃颗糖，虽然是小细节，但是对增加客户感情有非常巧妙的作用。还有一个经验之谈就是较好带点好吃的干粮和水，**忙的时候，你就会知道自己带干粮和水的珍贵了。还有一个东西是**要带的，就是放名片的盒子，本质上你交易会的所有收获都在这个小盒盒里哦。 
 
　　4：交易会礼仪和着装的准备 
 
　　其实交易会前的礼仪有专门公司做培训的，我这里仅仅说几点重要的，其实我一直相信做销售精神面貌是**位，这点中国香港人是**，头发光亮，注重仪表。男生女生都可以喷点香水。着装的话较好是公司统一的带LOGO的工作制服，这样会让客户感觉公司很正规很有实力。交易会的礼仪上注意微笑和倾听。 
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